[스크랩] 제약-BT "상생의 시대" 이제 마침표?

유망신약이나 남다른 기술을 보유한 바이오테크놀로지(BT) 메이커가 메이저 제약기업과 파트너십 관계를 구축한 뒤 거액의 라이센싱료를 챙기던 호시절도 이제 막을 내릴 때가 가까웠다는 조짐이 감지되고 있다.

덩치 큰 제약기업들이 BT 메이커와 제품별로 제휴계약을 체결하는데 머물기 보다 아예 기업 자체를 통째로 인수하려는 경향이 서서히 수면 위로 부상하고 있기 때문.

이를 두고 애널리스트들은 주요 제약기업들이 BT 메이커를 삼켜 획기적인 신약을 확보하고, 이를 통해 제품 파이프라인에 대한 보강을 모색하려 한다고 풀이하고 있다.

약가인하 압력과 엄격한 법규정 적용추세의 확산, 다빈도 질환 치료제 시장의 포화상태 진입 등 산적한 걸림돌들이 제약업계의 눈앞을 가로 막고 선 현실에서 BT 메이커를 인수하는 전략이 새로운 돌파구로 주목받기 시작했다는 것.

경영컨설팅업체 액센츄어社에서 헬스·라이프사이언스 부문을 담당하고 있는 데이비드 블룸버그 파트너는 "풍부한 자금여력을 확보하고 있는 것과 달리 미래 전망은 불투명한 제약기업들이 BT 메이커 인수를 통해 빈약한 제품 파이프라인에 젊은피를 수혈하려 하고 있다"고 진단했다.

일각에서는 제약기업들이 BT 메이커와 손잡고자 할 때 부담해야 하는 액수가 갈수록 커지고 있는 현실도 상생(즉, 라이센싱)보다 독존(즉, 인수)을 택하게 하는 요인으로 작용하고 있다는 견해를 제기하고 있다.

오펜하이머&컴퍼니 증권社의 스코트 헨리 애널리스트는 "제휴계약을 통해 신약을 확보하고자 할 때 건네줘야 할 자금의 단위가 워낙 커지면서 아예 기업인수로 방향을 선회하는 사례가 속출하고 있다"고 말했다.

실제로 화이자社는 캘리포니아州 라 졸라에 소재한 BT 메이커 앤지오신社(Angiosyn)를 금명간 인수할 예정임을 지난주 공개했다.

1/4분기 중으로 마무리지어질 것으로 예상되는 앤지오신 인수 건에 화이자측은 줄잡아 5억2,700만 달러 정도의 비용을 부담해야 할 것으로 예측되고 있다. 앤지오신은 황반변성 치료제 등을 개발 중에 있는 신생 BT 메이커.

헨리 애널리스트는 "5억 달러 남짓한 비용으로 BT 메이커를 인수한다는 것은 화이자측 입장에서 볼 때 그다지 부담스런 시나리오가 못된다"고 단언했다. 1,800억 달러대 대기업이 2억5,000만 달러짜리 중소기업 하나를 인수하는 스몰딜에 불과하기 때문이라는 설명이다.

쉐링푸라우社도 지난 21일 매사추세츠州에 소재한 네오제네시스 파마슈티컬스社(NeoGenesis)를 인수키로 했다고 발표했다. 네오제네시스는 현재 다양한 저분자량 신약을 개발 중에 있는 메이커이다.

쉐링푸라우의 프레드 핫산 회장은 "우리는 이미 우수한 약물전달기술과 노하우를 확보하고 있는 만큼 네오제네시스의 인수를 통해 회사의 개발역량을 크게 확충할 수 있을 것으로 기대한다"고 말했다.

블룸버그 파트너는 "라이센싱 계약을 통해 특정제품에 대한 제한적 권한을 보장받는 것보다 BT 메이커를 아예 인수하면 기술과 지적재산권 전체를 확보하게 되는 이득이 있다는 점이 제약기업들의 전략수정을 유도하고 있는 한 이유"라고 풀이했다. 인수대상 기업측이 보유한 기반기술과 함께 (원할 경우) 우수한 인력까지 동시에 확보하는 등 일거다득의 효과가 있기 때문이라는 것.

그는 또 "몇몇 치료제 시장의 경우 포화상태가 한층 심화될 것이므로 기술의 확보가 지니는 중요성은 갈수록 커질 것"이라고 덧붙이기도 했다.

캐세이 파이낸셜社의 세나 룬드 애널리스트는 "소규모 BT 메이커의 입장에서 보면 자금과 지명도 확대가 절실한 만큼 공룡급 제약기업의 일원으로 편입되는 것이 바람직한 시나리오가 될 수 있을 것"이라고 피력했다.

그들이 보유한 제품과 기술의 잠재력을 한결 용이하게 현실화하는 대안이 될 수도 있을 것이기 때문이라는 설명이다.

 

가져온 곳: [나노식품/나노푸드 (Nanofood)]  글쓴이: Truescience 바로 가기